中国教育

    教育系统的校园网建设是近年来行业消费的重点。全国各大中小学都在为建设21世纪的网络教育环境而努力，同时针对教育系统的IT市场竞争也日趋激烈，供应商们都在使出各种手段争夺订单。

　　一个值得注意的现象是，出于商业的利益，一些经销商或系统集成商在为学校推荐IT方案时，并不都是真正从用户的实际需求出发，而是想方设法多卖产品、卖高价，有时甚至还制造许多似是而非的概念来迷惑用户。这些做法给本来就对技术不熟悉的中小学的采购者带来了更多的麻烦和偏差。

　　在目前的校园网设备采购中，台式计算机、服务器、笔记本电脑等硬件产品的价格已相对透明，市场竞争已处于成熟阶段，用户很容易根据自己的需求进行选购。

　　而对于大多数网络设备来说，因许多人并不直接接触，了解得较少，因此总带有一种神秘感，完全依靠供应商的推荐，因此，这里存在的消费误区最多，造成的资金浪费也最大。

　　目前最常见的网络产品消费误解是：国外品牌一定比国内品牌好。

　　确实，国外网络厂商从业时间较长，资金实力和研发实力都很强，尤其在高端网络产品的技术更新方面，几家国外品牌完全垄断了市场，赚取着高额的利润。

　　但是在中低端领域，情况就完全不是这样了。随着这几年国内网络设备供应商的迅速崛起，国产品牌在这一市场中的份额越来越大，甚至在某些产品线已大大超过了国外品牌的市场占有率。

　　比如在中低端路由器市场，国内厂商华为无论在技术研发还是产品质量上都不比国外的同类厂商差。其产品在许多对设备要求非常高的行业，如电信、银行、证券等领域都已广泛采用。这说明国产路由器已完全能够满足国内用户的需求。

　　在交换机领域，实达、TP-Link等完全依靠自主研发的企业异军突起，先后在不同的产品线填补国内市场空白，并首先在IT圈的用户群中建立起了坚实的信心。

　　世界经济已进入了全球一体化阶段，在IT产业尤其如此，其表现就是产业分工更加明确，并且都是跨地域完成。国外厂商利用其先进的技术优势，研发生产和销售高附加值、高利润率的产品。而在中低端领域，国外厂商人力成本较大，价格在市场上缺乏竞争力，因此中低端网络产品的研制工作正逐步转移到了发展中国家和地区。

　　同时，国外一些大的网络厂商由于不愿意放弃中低端产品市场，就采取在发展中国家寻找合作伙伴的策略来降低成本。比如国内的TP-Link，一方面以自有品牌争夺国内中低端网络产品市场，另一方面，也在为国外著名网络品牌代为生产、加工及设计，即所谓的提供OEM和ODM服务。

　　实际上一些著名的国外品牌的中低端产品，生产制造都是在国内完成的。因此说在中低端产品领域，国内优秀厂商的产品质量已经达到了国际水准，价格也更加适合国内用户。

　　另一个常见的采购误区是：名气越大、广告越多的品牌就是真正的名牌，产品就越可靠。其实这是一个常识错误，固然广告做得越多，名气就越大，但名气大不等于品牌就最好，还要看产品的品质。毕竟用户最终是要用产品，而不是广告。比如上面提到的TP-Link，许多教育系统的用户对它都不了解，但是在市场上这个品牌的多条产品线都占有非常大的市场份额。根据最近的一次市场调查，TP-Link网卡的市场占有率达到65%，集线器为77%，中低端交换机占有率为11.7%，排在第5位。

　　由于IT产品更新换代非常快，对于资金紧张的中小学来说，最重要的恐怕就是要购买性价比最好的产品了。因此建议学校在采购校园网硬件设备时，多对国产品牌留点意，相信这里会有令你满意的产品。(晓强)