中国教育

　　主编，就是主卖？

　　“相对的质量，绝对的发行。”这是教辅类报纸行内的一句话。显然，发行的位置不容质疑。而好不好，老师有很大的话语权。

　　还在上学的时候，李一就有疑问，老师是不是会从教辅报刊的征订中得到好处呢？

　　“每次都是老师推荐征订，虽然没有当场要求每人必须征订。但是会统一收钱，没有订的同学会被变相点名批评。说‘有主见了、不用上学了’，‘不听老师辅导，考不上学校不要怪别人’等。最后还会找不订的学生谈心，最后每次都是几乎全部征订了。上了重点高中后也是每人人手一份，不止是报纸，老师说的教辅全都争先恐后地征订。”

　　业内人士告诉记者，虽说现在这种现象有所收敛，但并未根本改变，只不过更“地下”一点罢了。

　　最初，教辅类的报纸采取的一贯是邮局订阅的模式进行销售。随着教辅行业的发展，自办发行，自建发行站(工作站)，二渠道等发行模式盛行起来。发行人员重要的一项工作就是与授课教师、班主任、教研组长等的“沟通”。

　　当年，曾为主编的宁楠也曾意气风发地想做一张市场化的、面向中学生的教辅报纸，可以在报亭零售，学生们可以自由选择。一调查，他就明白了自己只是空欢喜。

　　“学生已经不愿再掏钱了——他们的书包里已经有两三份教辅类报纸。学校、老师的推荐占有很大比重。天天在学校，每天都不得不面对辅导资料，不愿看，但还不得不看。”

　　在网站贴吧里，记者看到一些强征报纸的贴子。

　　“天天又订报纸又订书的，你以为我们真需要么？”

　　“孩子在二年级一班上学，由于没有订老师要求的报纸，今天竟要求除了完成正常的作业外，再让家长给孩子出五十道数学题，做为今晚的家庭作业，这不是变相强迫吗？”

　　“我明确地告诉小孩，如果老师说不订牛奶和报纸就不让进教室，就问老师：你是教书还是超市的促销员？”

　　在江苏教育出版社副编审诸荣会看来，大多数教辅报刊的主要经营精力都放在了发行上，对于广告多数采取自生自灭的态度，这是教辅报刊与社会报刊在经营上的最大不同。久而久之，教辅类报刊形成惯性，在经营上缺乏卓有成效的方法，几乎无所作为。

　　“教辅报刊未能建立与市场经济相适应的经营管理体制，靠关系处理关系，靠权力推动发行。”杨青深有同感，在竞争的过程中，某些市场人员通过价格战，上层路线，回扣等手段，使报纸的发行走向不正当化的竞争。

　　“所谓主编，就是主卖。”

　　“发行，是最头痛的事，每天很重要的事就是吃喝陪送。”

　　这是从事教辅报纸工作的人们的感叹。领导往往在发行上下得工夫最多。

　　“我也在想，面向青少年的报纸那么多，内容那么单一，竟然没有一份能够完全市场化的、能够给学生以广泛影响和深刻思想引领的精品报纸，这着实遗憾。”面对现实，宁楠只有无奈。“教辅类报纸还没能真正市场化，编者和读者还不能直接互动，即便你内容做得不错”。

　　“现在，管理是越来越严。越是大城市、档次越高的学校越难推销，但是县以下、初中以下的学校就会出现这种情况。”面对“野鸡”报纸所谓的营销手法，诸荣会只能用“无能为力”来回答，“折扣到达30%，就是非法。如果是60%-70%，非法不言而喻。”

　　“我们这种报刊越来越难了。”诸荣会直言工作的不易。

　　《初中生》编辑部副主任杨青有着深深的忧虑。“长期以来，教辅报刊依赖发行赢利，发行量的波动严重影响报刊的生存与发展，使教辅报刊的生存能力十分脆弱，经营风险越来越大。”