中国教育

　　言语交锋

　　在介绍自己学校优势时，有些招生老师会有意无意不点名提到其他学校的劣势

　　事实上，在分数公布的当天，在武汉举行的招生咨询会上，各高校就进行了第一次交锋。

　　参加过咨询会的考生章玄发现，各个高校在宣传时，主要介绍的不是学校的优势和专业，而是将重点放在对考生提供的优惠政策和制度上。

　　“这些并不是我选择高校的主要因素。班主任有一句话我很赞同：专业第一，学校第二，地域第三，对以后的道路来说，进入了一个理想的专业才是最重要的。”章玄说。

　　到了地级市的招生咨询会，言语交锋明显激烈起来。

　　在介绍自己学校的优势时，有些招生老师会有意无意不点名提到其他学校的劣势。在会后和家长交流时，这种批评会十分尖锐。

　　关于复旦，冯玮听到最多的批评是“复旦衰落了”以及“复旦是文科学校”。

　　冯玮不得不和家长一遍遍解释：复旦是一所文理医都非常强的综合类院校，近几年的发展势头也非常好。今年的“国家社科基金项目”，复旦和北大分居一二位。

　　冯玮非常反感“违背事实的贬损行为”，不过他也会指出其他高校的劣势，但会以更为委婉的方法。

　　在向家长大力宣传复旦学生的就业优势后，冯玮会提醒家长们，各高校对自己闭口不谈的恰恰是学校的弱项。

　　家长们在暗示之下，很快就会发现某几所院校几乎不提学生的就业情况。冯玮无需明说，家长们就已经在心里投了票。

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　　短兵相接

　　第一时间见到考生异常重要。招生老师冯玮认为，“人们都容易先入为主”

　　咨询会并非冯玮最看重的。复旦在湖北省总共招不到40人，因此一个市的招生人数不过四五人，所以冯玮把重点放在和有意向的考生及家长直接沟通和约见。

　　此时的交锋，进入了实质阶段。

　　第一时间见到考生异常重要。冯玮认为“人们都容易先入为主”。

　　清华和北大曾在湖北争夺一名状元，北大的老师赶到了学校，而清华的老师则赶往学生家找了学生，这名学生后来报考了清华，这件事给冯玮很深的印象。

　　咨询会后，冯玮会第一时间将有意向的高分考生和家长约到宾馆交流。接下来就是“拉锯战”式的反复沟通。

　　考生章玄说，在他得知高考分数后，每天至少会接到4至6个来自招生老师的电话，“铺天盖地，每天只忙着接电话了。”

　　除了复旦，其中不乏人大、浙大、中科大等其他名校，每一所学校都答应保证他百分之百能够被录取，并首选最好的专业。

　　家长们也会从其他高校处获得信息，常犹豫不决，冯玮说他和同事确定一个考生，最少也要打8个电话。

　　在高校、考生双方都满意后，冯玮会拿出“预录取协议书”让考生签。当考生将名字签下时，“他的半只脚已经迈入了复旦”。