华为与3Com，两个IT业的国内外大公司当初建立合资公司时让产业界震惊，在思科领先网络设备行业多年的日子里，开始出现一个组合的竞争者。华为3Com自2003年底完成合资组建新公司，迅速整合华为、3Com原有的国内渠道、产品和品牌优势，开始在各行业市场发力。尤其在教育信息化行业，华为3Com的声音已经越来越强，成立一年多的时间连续拿下一些大单，甚至是标志性的“据点”。

　　2004年12月25日，在中国教育和科研计算机网成立十周年大会上，华为3Com技术有限公司教育网络部总监杨健就企业核心竞争力、华为3Com对教育领域的理解等一系列话题与本刊进行了交流。

　　2004年是“突破的一年”

　　2004年是华为3Com真正开展业务的第一年。在这一年里，华为3Com的发展可以从三个方面进行概括。第一，华为3Com凭借自身的实力进入CERNET的建设，参与了CERNET2下一代互联网的建设。目前，CERNET2的25个节点院校中有20个都采用华为3Com的设备，这说明华为3Com已经进入教育信息化行业的最高领域，第二，华为3Com参与“211工程”、“985工程”和CERNET节点大学的建设104所，2004年规模进入的有67所，这本身就是一个突破。尤其是2004年10月开工建设的北邮校园网改造项目，对华为3Com来说是具有战略性意义的。

　　市场占有率的增长，一个重要的前提是铸成强有力的企业核心竞争力。从这个角度讲，华为3Com在2004年着重抓了三件事情：首先是研发和新技术的采用。2004年初，随着万兆以太网在教育行业的采用，华为3Com在下半年着力推广可管理、可运营的架构，年底推出语音、视频应用。整个2004年，华为3Com推出了比较多的新产品和新技术，每3个月为一个周期都会有新产品面世，力求做到提供最完整、最适合用户的解决方案。第二，华为3Com在全国设立了28个办事处，除了业务人员外还有技术人员，“我们希望不仅在解决方案上是最好的，我们服务也是最好的”。这样，华为3Com就成为融网络产品、解决方案和技术服务为一体的提供商。第三，华为3Com积极参与与各学校、学院的业务合作。在教育领域，华为3Com致力于协助各教育机构凭借先进的技术平台提供和开展新学科。目前全国各高校的网络学院和网络实验室不断增加，就是网络技术与新学科整合的结果。华为3Com愿意与各学校联合开发新的科研产品，例如与大学联合申请“863计划”，研发新的产品创造市场份额，并将产品推广到国外。

　　不断推陈出新的研发产品，产品、解决方案和技术服务整合优势，与各大院校良好紧密的合作关系使得华为3Com最终突破了2004。2005年，华为3Com将继续扩大整合优势，融入语音和视频、网络安全等产品模块，并扩大、延伸市场长度和宽度，在保持高教领域市场主导地位的同时，力图在基础教育市场和数字图书馆方面取得更大进展。

　　2005年是“提升年”

　　展望2005年的教育信息化市场，大学城项目预计在这一年达到一定规模，而华为3Com在这一领域积累的丰富经验则显得尤为宝贵。另外，CERNET2接入网的建设也将在2005年大规模展开。同时，华为3Com也注意到教育部对教育事业的整体考虑——前几年教育行业主要是建设高校校园网，目前高校网络市场占整个教育网络市场的70%左右，而从2005年开始，中小学基础教育市场的份额会显著增加。换句话讲，教育信息化将向基础教育，向更宽更广的领域发展，全国基础教育的省域网和城域网建设方面已经积累了丰富的经验。2005年，华为3Com也将在这一领域增加投入。

　　另外，华为3Com也将在学校图书馆方面增加投入。图书馆行业本身就有电子图书馆的规划，而且很多城市的城域网中心也建有数字图书馆中心。大规模的网络资源中心进行电子化，这已经成为必然趋势。

　　在技术方面，如何将强网络管理，提高网络运营效率，成为教育网络领域关注的热点话题，因为网络管理和运营问题都直接关系到校园网的最终使用质量。

　　预计2005年，IPv6和万兆网的发展将会更加系统、更加完善。另外，网络安全，带宽的保障，服务的水平等也是2005年提升的重点。而这些方面的推进，必将为校园网带来更好的管理、安全、服务和运营。

　　在语音视频方面，虽然其整体市场总量都很小，但却蕴含着极大的发展潜力。据相关数据显示，在教育信息化行业，2005年在语音视频方面的用户需求会占到高校网络投资计划的10%。

　　在安全方面，从最早的防火墙，到实行物理隔离，再到实行内网和外网区分，其概念可以说一直在进行不断更新。直至现在，又产生了新的课题——原来很多攻破堡垒的案例都来源于内部，而校园网本身则是一个向外公开的网络。这就要求网络设备厂商在安全方面的观念也要与时俱进。